東愛知日産自動車株式会社

ベンチャー志向企業として新たなことにどんどん挑戦

愛知県・東三河地域で１社だけの日産自動車の正規ディーラーです。日産の新車と、オールブランドの中古車を販売し、自動車販売に関わるすべてのことに取り組んでいます。創業は1960（昭和35）年。半世紀以上の長い歴史の中で、常識外れのベンチャー志向企業として新たなことに挑んできました。 大都市圏よりもはるかに速いスピードで進んでいる少子高齢化、地域間格差、実態上の待機児童問題、若年層の流出などの社会問題を地域レベルで解決することを目指しています。こうした仕事に応えられる人財を集めるために、2018（平成30）年から営業と企画職の二つの仕事に携わる「二刀流キャリア」という働き方を提案し、カーディーラーとしての常識を覆す挑戦を続けています。

ディーラーとしての事業展開のほか、地域の課題やニーズに対応

主な事業内容は、新車・中古車販売、自動車メンテナンス、損害保険取り扱いなどです。基本的な営業業務とともに、「地域のお客様に圧倒的に支持される存在」となるためにソーシャルデザインとしての新事業も展開しています。具体的には、旅の魅力を伝えるための専門書店「本屋 旅の扉」、地域の詳しい情報を網羅した「東三河の生活情報サイト」、子どもだけでなくママも楽しめ、育児の悩みが相談できる「ママのための子育ておしゃべりcafe」などがあります。 東三河エリアに拠点を置く私たちだからこそできる地域の課題やニーズを回収し、新たな事業として生み出すことを地域貢献の一環として取り組んでいます。

万能型と専門家で培う本物の営業力ライバルは東京のベンチャー企業

東愛知日産自動車株式会社　 代表取締役　青木宏将

東三河で唯一の日産自動車の正規ディーラーとして、半世紀以上の歴史がある中で、ただ車を売るだけでは魅力がない、売り方も変える時期に来ていると考え、車の営業と、採用など企画の仕事の両方をこなす「二刀流就職」を導入して8年目になります。 営業ではただ車を売るのではなく、お客様の5年、10年後の未来設計を考えた個人コンサルのような役割を果たします。企画の仕事ではマーケティング、人財、ＣＳＲ（企業の社会的責任）などを徹底的に学び、裁量権を与えられて企画を実行し、本当の意味での課題解決力を磨いています。 都心のベンチャー企業でもなかなか味わえない、当社独自の「二刀流就職」は多彩な経験で早い成長をもたらします。20代から、どこでも通用するような人財になってもらうため、入社から3年間は二刀流のキャリアを積みます。これによって、幅広い知識や経験から全方位に対応できる万能型（ゼネラリスト）と、一つの分野に超特化した専門家（スペシャリスト）という2種類の人財を生み出します。 最近では新たにソーシャルビジネスの部門も立ち上げ、ゼネラリストとスペシャリストを掛け合わせた、どこでも通用するオールラウンダーを育んでいます。ゼネラリストかスペシャリストかは、個人の希望や適性に合わせて決まりますが、当然、スペシャリストはゼネラリストに比べて仕事のハードルが高くなります。 かつて私が東京の大手広告代理店に勤めていたころ、当初は失敗ばかりでしたが、一流の経営者に出会い、徐々に一流の仕事も任されるようになっていきました。そんな自分の経験を東三河でも生かそうと考え、社員たちの可能性を最大限引き出すために日々アップデートしながら取り組んでいます。 働くことに能動的になるには、やはり自分の進路を自分で決めていくことが大切だと思います。選んだ道で若いうちに多様な経験をして、人材は育ちます。 社員は学校の生徒会のような雰囲気で、意見やアイデアを共有しています。なかには起業精神を持っている社員もいますが、そのぐらいの方が勢いがあって良いですし、我々経営側もずっとこの会社で働き続けてもらうために試行錯誤するため、良い相乗効果が生まれます。 カーディーラーの概念を崩す、都心のベンチャー会社に負けない挑戦的な企業。それが東愛知日産自動車です。